Une équipe marketing n’a pas besoin d’une seule vidéo, mais plutôt de différents formats adaptés à chaque objectif : faire connaître une offre, rassurer un prospect, animer une communauté. Les formats se distinguent par leur durée, leur coût et leur place dans le parcours d’achat. Voici cinq formats couramment utilisés en B2B, et les situations dans lesquelles ils fonctionnent le mieux.
Le film institutionnel pour présenter l’entreprise
Le film institutionnel présente l’activité, l’histoire et les engagements de l’entreprise, généralement en une à deux minutes. Il se place sur la page d’accueil d’un site web, la page « à propos » ou dans les dossiers de présentation commerciale. Il est fortement conseillé de confier sa réalisation à une agence vidéo spécialisée en vidéo d’entreprise, d’autant plus quand le tournage demande plusieurs lieux, des interviews et un montage soigné. Il vise à augmenter la notoriété et la crédibilité de l’entreprise, plus que la conversion immédiate. Sa durée de vie est longue, à condition d’éviter les éléments qui vieillissent vite, comme les effectifs ou les chiffres d’affaires.
La vidéo explicative en motion design pour présenter une offre
Le motion design utilise des animations graphiques à la place d’un tournage. Il convient aux produits techniques, aux logiciels ou aux services difficiles à filmer. Une vidéo explicative de 60 à 90 secondes expose un problème, la solution proposée et la marche à suivre. Placée sur une page de destination ou partagée sur les réseaux sociaux, elle aide l’internaute à comprendre l’offre sans lire un long texte. Le script compte autant que l’animation : une idée par plan et un vocabulaire accessible.
Le témoignage client pour rassurer
Le témoignage client repose sur un entretien avec un client satisfait, qui décrit son besoin, la solution retenue et les résultats observés. Il intervient en fin de parcours d’achat, quand le prospect cherche des preuves. Pour rester crédible, il doit contenir des éléments concrets : contexte, difficultés rencontrées et résultats chiffrés quand ils sont disponibles. Il se décline aussi en extraits courts pour les propositions commerciales.
La vidéo courte pour les réseaux sociaux
Les vidéos courtes, de 15 à 60 secondes, alimentent LinkedIn, Instagram ou YouTube. Elles servent à partager une astuce, présenter une équipe ou extraire un passage d’un contenu plus long. Le format vertical ou carré, les sous-titres et une accroche dans les premières secondes sont indispensables, car beaucoup de vidéos sont regardées sans le son.
La captation d’événement pour prolonger sa portée
La captation vidéo enregistre ou diffuse en direct une conférence, un webinaire, un salon ou une table ronde. Le contenu peut ensuite être réutilisé : extraits pour les réseaux sociaux, replay pour les absents, interviews pour le blog. Un seul événement fournit ainsi plusieurs contenus sur plusieurs semaines. Pensez à recueillir l’autorisation des intervenants et des participants filmés.
Comment choisir parmi ces formats
Partez de l’objectif : notoriété, génération de contacts, réassurance ou animation de communauté. Tenez compte ensuite du budget et de la capacité à réutiliser le contenu. Une même production peut être déclinée en plusieurs versions : une version longue pour le site web, des extraits courts pour les réseaux sociaux.
Aucun format n’est meilleur qu’un autre en soi. Les équipes marketing gagnent à combiner deux ou trois formats complémentaires, en fonction de leurs objectifs et de leur calendrier de communication. Pour vous aider dans votre choix de format et déléguer la réalisation vidéo, rien ne vaut de faire appel à des professionnels de la vidéo B2B !
