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Comment générer du trafic qualifié ?

Vous avez un site web mais mais vous n’arrivez pas à atteindre vos cibles ? La clé d’un bon site commercial (à ne pas confondre avec un site de commerce électronique) est avant tout d’attirer un trafic qualifié, c’est-à-dire des perspectives potentielles, et d’attirer leur attention.

Ne cherchez pas à attirer des centaines de milliers de visiteurs : pour être efficace, votre site doit acquérir du trafic de qualité et de façon régulière.

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1 SEO : Améliorez la position de votre site dans les résultats de recherche.

L’ optimisation des moteurs de recherche (SEO) consiste à suivre votre site Web dans les résultats de recherche.

Vos prospects sont à la recherche de solutions à leurs problèmes sur Internet. Et ils ne cliquent jamais sur la deuxième page de résultats. Donnez-leur une chance de vous trouver en optimisant votre référencement.

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Distribuer des cartes de visite avec l’URL de votre site Web lors de salons professionnels ne suffira pas à attirer du trafic qualifié. Vous devez également être visible auprès des clients potentiels qui n’ont pas (ou peu) entendu parler de vous.

L’ optimisation de votre référencement vous permettra d’atteindre plus de leads. Et comme plus de 90 % des internautes utilisent Google comme moteur de recherche, vous devriez concentrer vos efforts sur ce moteur de recherche.

Choisissez vos mots-clés.

Pour être bien référencé, vous devez toujours savoir quels mots-clés vous voulez indexer votre site Web correctement.

Pour choisir vos mots-clés prioritaires, mettez-vous dans la chaussures de vos cibles commerciales : quelles recherches, liées à votre secteur, fait-elles sur Internet ?

Positionnez-vous sur des mots-clés pertinents pour vos cibles, votre secteur d’activité et vos offres. Et surtout, évitez les mots clés trop généraux ou génériques : ils sont très demandés, mais il faudra beaucoup d’efforts et de temps pour être en première page.

Rendez votre site intéressant.

Le moteur de recherche Google est le leader du marché. Pour rester ainsi, l’algorithme de Google doit afficher les résultats de recherche les plus pertinents pour l’internaute. Votre objectif : rendre votre site pertinent !

Pour une bonne indexation de votre site Web, vous devez : Faites régulièrement des mises à jour des articles publiés autour de votre expertise Obtenez des relais auprès d’autres acteurs clés de votre marché.

Optimisez l’expérience des visiteurs sur votre site Web.

Les moteurs de recherche font la promotion de sites accessibles et sécurisés : vous devez faire tout ce qui est en votre pouvoir pour rendre votre expérience plus fluide.

Si votre site Web ne correspond pas parfaitement à tous les médias (ordinateur, tablette, mobile), alors vous devriez planifier sa révision.

Assurez-vous d’avoir un site web réactif et moderne avec des temps de chargement réduits, et sécurisé ! Sans elle, il sera très difficile de revenir aux résultats Google.

Optimiser le référencement sonore est inévitable, cela peut prendre plusieurs mois, mais cela nécessite assez peu d’investissements financiers. Connaître l’algorithme de Google et son évolution est un métier à part entière, alors n’hésitez pas à vous accompagner par Fière Allure.

Estimez votre site !

Il est parfois difficile d’estimer le coût d’un site Web.

Pour vous aider àavoir une idée plus précise de l’investissement que représente votre projet numérique, nous avons mis en place un outil pour mieuxcomprendre vos besoins et vos désirs.

Commencer l’estimation

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Générez du trafic qualifié en créant du contenu pertinent pour votre cibles.

Le « marketing de contenu » est la création et la livraison de contenu qui peut retenir l’attention de vos futurs clients, pour les guider tout au long de l’achat.

La première étape consiste à vous informer de vos objectifs commerciaux et à les pousser à visiter votre site Web. Pour ce faire, vous devez créer régulièrement du contenu qui répond aux attentes de vos prospects !

Créer un blog d’entreprise

Tenir un blog à jour sur votre site Web est un excellent levier pour attirer un trafic régulier et de qualité. En effet, si votre contenu est bien pensé et adapté à vos objectifs commerciaux, alors ils n’hésiteront pas à y revenir, à partager le lien avec leurs collègues, et à s’abonner à votre newsletter !

L’ objectif est d’être identifié par vos cibles commerciales comme une entreprise dynamique, constamment en veille et partageant un contenu fiable. Cela vous permet de gagner de la crédibilité auprès de vos prospects et d’attirer des visiteurs pertinents sur votre site Web. Étape 1 : Comprendre les problèmes liés à vos objectifs commerciaux. Quels problèmes rencontrent-ils, liés à votre expertise ? Quels doutes exprient-ils lorsqu’ils échangent avec vos représentants commerciaux ?Étape 2 : construire une charte éditoriale simplifiée, en précisant vos profils cibles, leurs centres d’intérêt, les sujets sur lesquels écrire, et le ton qui vous distinguera de vos concurrents ! Étape 3 : Comment créer des contenu ? écrivez régulièrement des articles et modifiez les formats afin de ne pas déranger vos fidèles lecteurs. Imaginez : cette semaine, vous déchiffrez les dernières tendances de votre marché ; la semaine prochaine, vous êtes intéressé à utiliser un outil comme le vôtre…

Utilisez les réseaux sociaux pour attirer du trafic utile sur votre site

Ne vous limitez pas aux articles de blog : créez également du contenu pour vos réseaux sociaux. Certaines plateformes sociales sont devenues inévitables pour les acteurs industriels ciblant une cible professionnelle. C’est particulièrement le cas de LinkedIn, une véritable référence pour le développement de son activité !

Pourquoi communiquer sur les réseaux sociaux aussi ? Sur votre site, vous écrivez et lisez ; sur un réseau social, vous interagissez directement avec vos prospects potentiels.

Lorsque vous pensez à votre stratégie d’entreprise, n’hésitez pas à intégrer les réseaux sociaux comme un canal d’acquisition de leads : avec le bon discours et les bons formats de contenu, vous pouvez attirer vos cibles commerciales sur votre site web, et même jusqu’à un formulaire de contact !

Le mot final

Si votre site Web ne sert pas le développement de votre entreprise, alors vous devriez explorer de nouvelles avenues. L’équipe de Fière Allure accompagne les entreprises industrielles dans la création ou la refonte de leurs sites avec un seul objectif : en faire de véritables atouts commerciaux. N’hésitez pas à contacter !