Qu’il s’agisse d’un projet d’entreprise à développer de façon physique ou à développer uniquement en ligne, l’élaboration du business plan est un passage important, voire obligatoire que tout entrepreneur doit honorer. S’il est solide, ce document vous permet de conquérir le marché cible. Il est établi en plusieurs étapes différentes les unes toutes aussi importantes que les autres. Comment créer un business plan solide pour son site web ? Après avoir défini ce qu’est un business plan pour site web, on vous présente les étapes clé de la mise en œuvre de ce document.
Plan de l'article
- Business plan pour site web : qu’est-ce que c’est ?
- Quelles sont les étapes de l’élaboration d’un business plan solide pour site web ?
- Quelles sont les nuances et spécificités d’un business plan pour site web ?
- Comment évaluer la concurrence et définir sa proposition de valeur dans le business plan de votre site web ?
- Les erreurs à éviter lors de la rédaction de votre business plan pour site web
Business plan pour site web : qu’est-ce que c’est ?
Document incontournable du processus de création d’une nouvelle entreprise, le business plan est un l’outil privilégié pour la recherche de financement. Appliqué à un projet digital, comme le e-commerce, le business plan est un document financier destiné à rassurer sur la viabilité de votre projet d’e-commerce.
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Il vous aide à convaincre les futurs partenaires et investisseurs de vous faire confiance, et surtout, à faire des prévisions de votre future activité en ligne. Destiné à plusieurs cibles (le porteur du projet, les établissements bancaires, les investisseurs et les futurs partenaires), le business plan pour site web est divisé en plusieurs parties dont le remplissage est divisé en plusieurs établissements.
Quelles sont les étapes de l’élaboration d’un business plan solide pour site web ?
Document de plusieurs pages, le business plan n’est pas un document à rédiger avec légèreté. Pour faire un business plan solide e-commerce, vous avez plusieurs étapes à franchir.
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Présenter le projet d’entreprise
C’est la première étape de l’établissement de votre business plan. Également appelée executive summary, c’est une partie qui rend compte des grandes lignes de votre projet. Vous devez présenter l’activité du projet, la valeur de l’entreprise, les membres de l’équipe, les objectifs préférentiels du projet, etc. Cette première partie du business est rédigée de préférence en dernière position, car elle résume l’ensemble du document.
La description du marché de l’entreprise
Cette deuxième étape est rendue principalement possible grâce à une étude de marché. Vous décrirez avec précision le marché sur lequel l’entreprise va évoluer. Dans cette partie du business plan, vous allez devoir démontrer en quoi les produits ou les services proposés par votre entreprise vont répondre à une demande précise des consommateurs.
Vous devez renseigner le profil de votre clientèle cible avant d’établir un persona marketing. Analysez la concurrence et ses offres, puis à l’aide d’un outil tel que SWOT, réalisez un diagnostic interne et externe de votre entreprise e-commerce.
La définition d’une stratégie
La stratégie de votre entreprise pour se démarquer de la concurrence doit être mentionnée dans votre business plan. Vous devez y exposer vos stratégies à long terme en mettre en œuvre, aussi bien pour le marketing que pour la communication. Pour ne pas mal faire vos prévisions, rédiger cette partie du document en vous basant sur les axes suivants :
- Le ou les produits ;
- Le ou les prix à proposer ;
- La place de distribution sur internet ;
- La promotion des produits par la communication.
La prévision de 1’aspect financier du projet
Même s’il s’agit d’un business plan pour un site web, il est important de faire une réelle prévision de l’argent que vous aurez à dépenser. Frais de création et de gestion de site web, chiffres d’affaires prévisionnels, les charges à prévoir, plan de financement, tout doit être indiqué de façon explicite dans ce document
Voilà en quelques étapes, ce que vous devez mettre dans votre business plan afin qu’il ait sa chance auprès de potentiels investisseurs.
Quelles sont les nuances et spécificités d’un business plan pour site web ?
Pour élaborer un business plan solide pour site web, il est impératif de comprendre certaines spécificités qui lui sont propres. Un business plan de site internet se concentrera davantage sur les thèmes du digital et de la communication.
Posez-vous les bonnes questions afin de déterminer le plan digital et la stratégie de communication. Pour parler en termes de financement dans un tel business plan, les données financières doivent avoir des dénominations spécifiques : nombre de visiteurs du site, du taux de conversion e-commerce, de panier moyen, de coût par clic, etc. Pensez à faire appel à un professionnel pour vous accompagner dans la rédaction de votre business plan.
Comment évaluer la concurrence et définir sa proposition de valeur dans le business plan de votre site web ?
Lorsqu’on se lance dans la création d’un site internet, il faut tenir compte de la concurrence déjà présente sur le marché. Dans un business plan pour site web, cette étape est cruciale.
Commencez par dresser une liste des entreprises concurrentes. Étudiez leurs points forts et points faibles afin de comprendre leur stratégie marketing et leur positionnement sur le marché.
Il vous faudra ensuite définir votre proposition de valeur unique qui vous permettra de vous différencier des autres acteurs du marché. Cette proposition doit mettre en avant votre avantage concurrentiel ainsi que les éléments clés qui feront que les clients viendront chez vous plutôt que chez vos concurrents.
Pour ce faire, prenez en compte les caractéristiques spécifiques à vos produits ou services ainsi que les besoins et attentes spécifiques de votre clientèle cible. N’hésitez pas à affiner votre analyse en réalisant une enquête auprès des futurs utilisateurs potentiels de votre site internet.
En tenant compte tant du contexte concurrentiel que des attentes spécifiques de vos clients cibles, vous serez alors capable d’élaborer une proposition unique qui mettra en évidence ce qui fait la singularité et l’intérêt particulier offerts par votre offre commerciale.
Les erreurs à éviter lors de la rédaction de votre business plan pour site web
Même si la rédaction d’un business plan pour un site web peut sembler fastidieuse, il ne faut pas négliger son importance. Toutefois, certaines erreurs sont à éviter.
La première erreur est de sous-estimer les coûts. Un business plan doit intégrer l’ensemble des coûts liés au projet, dont ceux qui peuvent être facilement oubliés tels que les frais juridiques ou administratifs. Si ces éléments ne sont pas pris en compte dès le départ, cela pourrait amener à une accumulation de dettes ou même mettre fin prématurément au projet.
Une autre erreur classique est de ne pas avoir un modèle économique viable et cohérent. Pour y parvenir, il faut prendre soin d’étudier précisément tous les aspects du marché concerné : cibler son marché potentiel et évaluer son pouvoir d’achat, examiner le contexte concurrentiel existant ainsi que ses forces et faiblesses, établir des prévisions financières claires incluant l’estimation des revenus comme celle des dépenses.
Vous devez savoir qu’un business plan n’est jamais figé dans le temps. Il doit être régulièrement mis à jour afin de tenir compte d’éventuelles modifications dans la stratégie marketing ou encore l’apparition de nouveaux acteurs sur le marché. Effectivement, une bonne gestion implique nécessairement une adaptation constante aux nouvelles tendances et aux changements environnementaux susceptibles d’affecter votre activité commerciale.
