Tout comme le business plan, le Business Model Canvas apparaît de plus en plus comme incontournable pour une entreprise. Qu’est-ce ?
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Business Model Canvas : qu’est-ce ?
Le business model, en français modèle économique, est un outil qui décrit comment l’entreprise crée de la valeur ajoutée et donc dégage des bénéfices. C’est la clef de toute aventure entrepreneuriale car il prend en compte les tendances de votre marché et décrit la stratégie générale de votre entreprise (le business plan).
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Pour autant, il n’est pas toujours simple de se le représenter de manière schématique. C’est précisément ce que propose le Business Model Canvas. Cet anglicisme est parfois traduit en français par “matrice d’affaires” ou “canevas de modèle d’affaires ».
Le Business Model Canvas est un document graphique qui permet de faciliter la description du modèle économique de votre entreprise. Sur une seule page, celui-ci vous permet de réaliser la représentation de votre business model. C’est également un outil indispensable pour mettre en avant vos éventuels axes de progression et vos priorités.
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A quoi sert un Business Model Canvas ?
Avant de chercher un exemple gratuit de Business Model Canvas, vous êtes en droit de savoir à quoi ça sert au juste d’en faire un.
Les avantages pour une entreprise de réaliser son propre Business Model Canvas sont au nombre de quatre :
- une vision rapide et complète de l’entreprise :un Business Model Canvas offre une vision rapide et complète de votre entreprise, et de chaque élément important à son développement. C’est également un outil indispensable pour relever les éléments de progrès, par exemple en matière de communication, de distribution de prix ou encore de positionnement vis-à-vis de la concurrence ;
- la parfaite synthèse de votre business plan : un Business Model Canvas et la parfaite synthèse de votre business plan. Sur une seule et unique page, il explique le fonctionnement et le positionnement de votre entreprise. Pour autant, il ne peut pas se substituer à votre business model. De manière schématique, on peut dire que c’est une représentation graphique de ce dernier ;
- une réalisation simple et rapide : contrairement à un business plan qui demande beaucoup de temps et d’énergie, le Business Model Canvas et relativement simple et rapide à concevoir ;
- un outil évolutif : alors qu’un business plan est difficilement évolutif, ce n’est pas le cas du Business Model Canvas. En effet, celui-ci peut faire l’objet de nombreuses modifications, amélioration, reformulation au fur et à mesure de vos besoins. L’objectif est évidemment de réussir à élaborer une stratégie sur le long terme qui garantissent la pérennité et le développement de votre entreprise.
Quels sont les neuf composants du Business Model Canvas ?
Un Business Model Canvas compte neuf cases qui correspondent à neuf composants de votre modèle économique. Pour concevoir votre Business Model Canvas, il faut donc télécharger un exemple gratuit et remplir les neuf cases :
- la proposition de valeur n’est ni plus ni moins qu’une promesse faite par l’entreprise à ses clients, et ce, aussi bien en B2B aussi. En clair, la proposition de valeur explique en quoi se différencie l’entreprise et pourquoi les clients devraient la préférer à ses concurrents ;
- les segments de marché : les segments de marché consiste à découper ce dernier afin de regrouper les consommateurs en groupe homogène. Tous les consommateurs du même groupe ont donc un point commun vis-à-vis. Par exemple, ils sont tous propriétaires de leur habitation depuis plus de 10 ans ;
- les relations clients : il s’agit de lister tous les outils utilisés pour la relation client. Cela peut être la presse écrite, un site web, une application ou encore de l’affichage 4 x 3 ;
- la distribution : il s’agit de la manière dont vous allez distribuer vos produits ou vos services ;
- les activités clefs, c’est-à-dire les activités qui sont les plus importantes pour l’entreprise ;
- les ressources clefs : il s’agit des ressources incompressibles dont vous avez besoin pour toutes vos activités clefs ;
- les partenaires clefs : là encore, il s’agit des partenaires essentiels au bon fonctionnement de votre entreprise. Cela peut-être par exemple des sous-traitants, des financiers, etc ;
- la structure des coûts : c’est l’ensemble des principales dépenses de la société ;
- le pricing et les revenus: il s’agit du positionnement de l’entreprise en matière de prix
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Comment remplir un Business Model Canvas ?
Maintenant que nous avons vu les neuf composants du Business Model Canvas, vous devez savoir comment remplir efficacement ce document. Vous devez commencer par le segment de clientèle : qui sont vos clients ? Quels sont leurs besoins ? Comment pouvez-vous répondre à ces besoins et leur offrir une solution adaptée ?
Il faut passer aux canaux de distribution : comment allez-vous atteindre votre public cible ? Est-ce via des réseaux sociaux, un site web ou encore des événements en personne ?
Vous devez apporter de la valeur : quelle est l’offre unique que vous proposez à vos clients ? En quoi êtes-vous différent de vos concurrents ? Comment pouvez-vous proposer quelque chose qu’ils ne peuvent pas offrir ?
Par la suite, vous devrez examiner les relations avec les clients. Il s’agit ici d’établir un lien fort avec eux afin qu’ils soient fidèles et reviennent vers votre entreprise.
Les revenus font aussi partie intégrante du Business Model Canvas. Vous devez déterminer comment générer des flux financiers pour assurer la viabilité continue de votre entreprise.
L’étape suivante consiste à étudier les ressources clés nécessaires pour exécuter votre modèle commercial ainsi que les activités clés qui doivent être effectuées pour maintenir l’entreprise en marche.
Le remplissage complet du Business Model Canvas peut prendre un certain temps et nécessite une analyse approfondie. Cette méthode permettra à coup sûr une meilleure compréhension de votre modèle commercial actuel et des moyens d’optimiser les résultats pour une croissance durable.
Pourquoi est-il important de mettre à jour régulièrement son Business Model Canvas ?
Maintenant que vous connaissez les neuf composants du Business Model Canvas, vous devez le mettre à jour régulièrement. Le monde des affaires évolue rapidement, ce qui signifie que même si votre entreprise semble bien fonctionner aujourd’hui, elle peut facilement être dépassée demain par un concurrent plus agile.
La mise à jour régulière du Business Model Canvas permet d’identifier les forces et les faiblesses du modèle commercial en cours ainsi que les opportunités et menaces potentielles pour l’entreprise. Cela offre aussi une vue complète sur la façon dont tous les éléments sont liés entre eux dans le modèle commercial actuel.
Un autre avantage de la mise à jour régulière du Business Model Canvas est qu’elle permet de rester en phase avec l’évolution des goûts et comportements des consommateurs. Les besoins et désirs changent constamment ; donc si votre entreprise ne suit pas ces tendances, elle risque d’être dépassée.
Une mise à jour régulière peut révéler des inefficacités ou des coûts inutiles dans votre modèle commercial actuel. En identifiant ces aspects problématiques tôt, vous pouvez apporter les modifications nécessaires au lieu d’attendre trop longtemps jusqu’à ce qu’il soit trop tard pour agir.
Vous devez noter que le processus continu de mise à jour encourage l’échange d’idées entre collègues et partenaires commerciaux. En travaillant ensemble pour analyser chaque composant du Business Model Canvas, les parties prenantes acquièrent une meilleure compréhension de l’entreprise et peuvent contribuer à améliorer le modèle commercial en cours.
Pour rester compétitif dans un monde des affaires en constante évolution, vous devez mettre régulièrement à jour votre Business Model Canvas. Cela permettra d’identifier rapidement les nouveaux défis et opportunités tout en gardant le focus sur les besoins changeants des clients.
