Une entreprise qui veut gagner le cœur de ses clients, prospects, partenaires et collaborateurs a tout intérêt à inclure les goodies dans sa stratégie marketing. Les cadeaux d’entreprise constituent des médiums puissants à même de faire passer des messages subtils. Le simple fait de recevoir des cadeaux clients suscitent une certaine reconnaissance chez les clients et les prospects.
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Plan de l'article
- Les raisons d’offrir des goodies aux clients ou prospects
- Quels types d’objets médias choisir ?
- Focus sur les goodies à destination des enfants
- Goodies : le budget à prévoir
- Comment personnaliser efficacement les objets publicitaires pour maximiser leur impact ?
- Les erreurs à éviter lors de la distribution de goodies à vos clients ou prospects
Les raisons d’offrir des goodies aux clients ou prospects
L’ objet publicitaire est un moyen pour l’entreprise d’affirmer sa présence, de développer sa notoriété et de créer une image sympathique.
Recevoir un objet publicitaire n’est pas du tout perçu comme une publicité par celui ou celle qui le reçoit. C’est un des grands atouts de la communication par l’objet par rapport aux autres types de publicités (Internet, radio, TV…) qui sont parfois perçues comme étant beaucoup plus intrusives.
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Quels types d’objets médias choisir ?
Un objet média n’est pas un objet que l’on choisit au hasard.
D’une part, il doit refléter votre image de marque, vos valeurs, être cohérent par rapport aux produits / services que vous proposez.
D’autre part, il doit être cohérent par rapport à votre cible. Les objets publicitaires pour les prescripteurs et les influenceurs ne sont pas forcément les mêmes que pour les utilisateurs finaux.
Avant de choisir des objets médias, il convient de prendre en compte les personnes qui vont les recevoir.
Les goodies les plus édités sont des objets comme les stylos personnalisables, les calendriers, les sacs à dos, les gourdes, les bouteilles, les t-shirts, casquettes…. Il s’agit d’objets simples, au cout unitaire modéré mais utiles et pratiques pour le client ou prospect.
Focus sur les goodies à destination des enfants
Un des grand classique de la publicité pour l’objet est le goodies enfants.
Le fait d’offrir un cadeau destiné aux enfants est généralement particulièrement bien perçu par les clients.
Ce type d’approche permet de développer un rapport affectif entre les clients / prospects et votre marque.
Les goodies pour enfants ont une visée éducative et/ou ludique. Ils peuvent servir à amuser, à instruire et à conscientiser les enfants sur les thématiques chères à l’entreprise. Les enfants se souviendront de la marque qui leur a offert leur première trousse de coloriage ou leur premier parapluie. Tirelire, matériels de coloriage, tablier de cuisine et de bricolage…sont autant de goodies enfants qui sont facilement personnalisables avec le logo de votre marque ou de votre entreprise.
Goodies : le budget à prévoir
Déterminer un budget exact pour les objets publicitaires ne peut être fait que dans le cadre d’une analyse précise (le cout dépend de l’objet en lui même, du type de marquage / personnalisation que vous souhaitez et des quantités achetées).
Plusieurs études démontrent que les cadeaux publicitaires présentent un très bon retour sur investissement par rapport aux médias classiques. Le prix peut varier de quelques centimes à quelques dizaines d’euros l’unité (il existent des milliers d’objets publicitaires potentiels, il est donc impossible de communiquer un prix « standard »). Il est seulement important de retenir que stratégie de communication par l’objet peut être mise en oeuvre même si vous disposez d’un budget relativement modeste.
Notons enfin qu’il existent certaines contraintes légales et comptables à respecter lorsque l’in offre un cadeau à un client.
Comment personnaliser efficacement les objets publicitaires pour maximiser leur impact ?
Pour être efficaces, les objets publicitaires doivent offrir une visibilité maximale à la marque. Pour cela, vous devez bien réfléchir à leur personnalisation.
Il faut choisir un objet en lien avec l’image de l’entreprise ou le message que l’on souhaite véhiculer. Il peut s’agir d’un objet pratique comme un stylo ou un agenda, mais aussi d’un objet plus original qui surprendra son destinataire.
Une fois l’objet choisi, vient la question du marquage. La technique utilisée dépendra du matériau de l’objet et du rendu souhaité : tampographie pour les surfaces planes, gravure laser pour les matériaux durables (métal par exemple), sublimation pour les textiles…
Il est aussi possible de jouer sur les couleurs : utiliser celles présentes dans le logo de l’entreprise ou opter pour des teintes vives et dynamiques qui attireront le regard.
N’hésitez pas à ajouter une touche d’originalité au design grâce à une mise en page innovante ou en créant un motif spécifique qui renforcera encore plus votre image auprès des prospects/clients.
Lorsque vous avez effectué toutes ces étapes correctement, vos objets publicitaires auront alors toute leur place lors d’événements professionnels tels que salons professionnels, foires commerciales et événements divers, permettant ainsi aux visiteurs potentiels de se souvenir facilement de votre entreprise.
Les erreurs à éviter lors de la distribution de goodies à vos clients ou prospects
La distribution de goodies est une méthode efficace pour promouvoir la visibilité d’une entreprise, mais elle peut aussi être source d’erreurs qui risquent de ternir l’image de votre marque. Voici quelques éléments à éviter pour une utilisation optimale des objets publicitaires.
Premièrement, vous devez choisir des goodies qui soient en adéquation avec votre image et convenables aux goûts du public ciblé. Il faut éviter les gadgets trop cheap qui ne feront que dévaloriser votre entreprise auprès des clients potentiels.
Veillez à ne pas tomber dans l’excès quantitatif ou qualitatif lors de la distribution des goodies : donner trop d’objets promotionnels pourrait nuire à leur valeur perçue tandis qu’un objet mal choisi pourrait faire fuir votre clientèle cible plutôt que la séduire.
Comme mentionné précédemment, le choix du moment doit être réfléchi et stratégique afin d’éviter toute confusion sur ce que représente l’objet promotionnel ainsi que son message marketing associé, surtout s’il ne correspond pas au contexte présent.
Dernier point crucial : utilisez les bons canaux afin que vos cadeaux atteignent leur cible. Il peut s’agir d’une compétition sur les réseaux sociaux, d’un stand lors de salons professionnels ou encore offert en échange d’une inscription à une newsletter, par exemple.
En évitant ces erreurs et en utilisant judicieusement des objets publicitaires pertinents, vous pourrez renforcer votre image de marque tout en fidélisant vos clients existants et attirer plus facilement les prospects potentiels vers votre entreprise.
